อาทิตย์ที่ผ่านๆ มานี้รู้สึกขี้เกียจมากๆ เลย ไม่รู้ว่าเพราะอะไร เหนื่อยด้วยอะไรหลายอย่างด้วย แต่รู้แหละว่าไม่ใช่อะไรที่จะเอามาเป็นข้ออ้างได้ การเขียน Daily Journey อันนี้ก็ดีเหมือนกันนะ เพราะคล้ายๆ กับเป็นการบังคับตัวเองให้กลับมาอัปเดตและทำต่อไปเรื่อยๆ
หลังจากนั่ง นอน กลิ้งคิดอยู่หลายวันว่าจะทำ Niche Store อะไรดี ในที่สุดก็คิดออกแล้วนะ ทิศทางที่เราจะไปกันก็คืออ… ร้านขาย Preset Lightroom! (ไหนว่าตอนแรกจะไป Productivity ไง?) เหตุผลคือเราตามช่อง Ecom Soup อยู่แล้วตอนนี้เขาเพิ่งซื้อกิจการของพนักงานที่ทำงานด้วยกันไป แล้วจะ Scale ไปให้ได้ $100k ต่อเดือน (ตอนนี้ร้านนี้ยอดอยู่ที่เดือนละ $5k)
ร้านที่พวกเขากำลังปั้นกันชื่อ Helsinki House Studio เป็นร้านขาย Mockup File ให้กับศิลปินต่างๆ ที่มี Art Work แล้วอยากจะขายงานของตัวเอง – Value Proposition ของร้านนี้คือจะช่วยให้ศิลปินขายภาพได้ง่ายขึ้น ที่เจ๋งคือเป็น Digital Product ด้วย เท่ากับว่าไม่ต้องปวดหัวเรื่อง Shipping และ Fulfilment เหมือนกันสินค้าปกติ
มันจุดประกายให้เราเริ่มสนใจใน Digital Product มากขึ้น นึกไปคือพี่เจี๊ยบ (ญาติของวิว) ก็เคยซื้อ Preset Lightroom มาแล้วขอให้เราช่วยลงให้นี่น่า แล้วคนต่างชาติเขาจะสนใจ Preset Lightroom ไหมนะ เลยไปทำ Research ด้วยวิธีการที่เคยเขียนไปแหละ หาทาง Facebook Ads Library แล้วดูว่ามีคนรันแอดอยู่ไหม ก็มีอยู่พอตัวเลย แสดงว่ามันมี Demand
บวกกับได้ดูวิดีโอของ Greg Isenberg ซ้ำอีกรอบเรื่องการหา Hidden Gem (ความต้องการของคนในตลาด) ด้วย Reddit แล้วก็ไปเจอ Subreddit อันนึงคือ “เจ้าของ AirBnb” เลยคิดต่อไปว่าน่าสนใจนะ
เพราะจากที่เราไปเที่ยว Cotswold กับวิวมาเมื่ออาทิตย์ก่อนรูปที่พักแย่มาก เราเลยไม่ได้หวังอะไรเยอะ แต่พอไปจริงๆ ห้องสวยมากเลย เลยคิดว่ามันจะเป็นไปได้ไหมที่พวกเขาถ่ายรูปไม่เป็น แล้วถ้าจะมี Preset พวกนี้มาตอบโจทย์ทำให้พวกเขาขายห้องได้เยอะขึ้น ได้รีวิวดีขึ้น มันน่าจะเวิร์คนะ
เลยสรุปได้ว่าจะทำร้านขาย Preset ที่จะช่วยให้เจ้าของห้องพัก เจ้าของห้องเช่าต่างๆ หาผู้เช่าได้ง่ายขึ้น – ซึ่งในอนาคตอาจจะขยายไป Target เพิ่มเช่น Blogger ที่อยากมีผู้ติดตามมากขึ้น ร้านอาหารที่อยากถ่ายรูปอาหารได้น่ากินขึ้น และอื่นๆ
นี่เป็นครั้งแรกเลยที่ลองทำแบบ Digital Product มีความรู้สึกลึกๆ นะว่ามันต้องเวิร์คแน่เลย มันต้องไปได้แน่ เพราะอิงจาก Checklist ของเราแล้วมันก็ตรงอยู่ในหลายข้อ
- Hard to find locally? – แน่นอนเพราะว่าเป็น Digital Product
- Are you in to this product? – เอาจริงๆ ไม่ค่อยเท่าไหร่ แต่เราก็ชอบรูปสวยๆ ที่แต่งออกมาแนววินเทจ หรือรูปห้องที่แต่งโทนสวยๆ นะ
- Passionate Niche – กลุ่มคนที่เป็นเจ้าของห้องเช่า AirBnb
- Provides Value / Problem Solving – ช่วยแก้ปัญหาพวกเขาตรงที่สามารถหาลูกค้าได้เพิ่มขึ้น คนจองห้องพักเยอะขึ้น
- Good Content – ไม่มี ต้องทำเอง แต่ก็ดีนะ ได้ฝึกคิดฝึก Skill การทำ Content ของเราไปในตัวด้วยเลย
- High Perceived Value – คิดว่าไม่มาก แต่ถ้าสามารถถ่ายทอด Value ให้ถึงลูกค้าได้ การจ่าย 10-15 ปอนด์เพื่อแลกกับโอกาสในการขายห้องได้เพิ่ม มันน่าจะคุ้มอยู่
- Upsell Potential – สามารถ Upsell สินค้าอื่นๆ ที่จะสามารถเพิ่ม Value ให้กับลูกค้าได้อีก เช่น ไกด์การถ่ายรูปห้องให้สวย หรือไกด์การทำให้ลูกค้าทิ้งรีวิวเพิ่มให้
- Active – อันนี้เช็คทาง FB Ads Library แล้ว ยัง Active อยู่
เหนือสิ่งอื่นใดคือต้องสามารถเล่าเรื่องให้ Touch กับคนให้ได้ คิดว่าส่วนนี้แหละสำคัญสุดถ้าเราจะเล่นตลาด Niche
วันนี้พลาดนิดนึงคือไม่ได้วางแผนว่าอยากจะทำอะไรให้เสร็จบ้าง งานเลยไม่ค่อยไปหน้ามาหลังซักเท่าไหร่ พรุ่งนี้ต้องแพลนให้ดีกว่านี้
63/365